Vzít peníze hned nebo později? Finanční nedostatek nevede ke špatnému rozhodování, říká studie

Když lidé cítí, že jejich zdroje jsou vzácné – že nemají dostatek peněz nebo času na uspokojení svých potřeb – často dělají rozhodnutí, která upřednostňují krátkodobé zisky před dlouhodobými přínosy. Kvůli tomu vědci tvrdili, že nedostatek nutí lidi dělat krátkozraká, impulzivní rozhodnutí.

Studie publikovaná Americkou psychologickou asociací však poskytuje podporu pro jiný, méně rozšířený názor: Lidé trpící nedostatkem dělají rozumná rozhodnutí na základě svých okolností a upřednostňují pouze krátkodobé výhody před dlouhodobými zisky, když nedostatek ohrožuje jejich bezprostřednější potřeby.

„Tento výzkum zpochybňuje převládající názor, že když se lidé cítí chudí nebo žijí v chudobě, stávají se netrpělivými a krátkozrakými a nedokážou nebo nemyslí na budoucnost,“ řekla spoluautorka studie Eesha Sharma, Ph.D. Státní univerzita v San Diegu. „Namísto toho poskytuje rámec pro pochopení toho, že když lidé zažívají finanční nedostatek, snaží se udělat to nejlepší rozhodnutí, jaké mohou vzhledem k okolnostem, ve kterých se nacházejí.“

Výzkum byl publikován v Journal of Personality and Social Psychology.

Sharma a spoluautoři Stephanie Tully, Ph.D., University of Southern California, a Xiang Wang, Ph.D., Lingnan University v Hong Kongu, chtěli rozlišit mezi dvěma konkurenčními myšlenkami: Že lidé preferují kratší – termín zisky odráží netrpělivost a impulzivitu, nebo že odráží spíše záměrné, promyšlené rozhodování. Aby tak učinili, zkoumali, jak se mění rozhodnutí lidí v závislosti na časové ose potřeb, na které mají pocit, že nemají dostatek peněz.

„Potřeby existují v širokém časovém horizontu,“ řekl Tully. „Často přemýšlíme o okamžitých potřebách, jako je jídlo nebo přístřeší, ale lidé mohou pociťovat nedostatek související s budoucími potřebami, jako je například výměna rozbitého auta před jeho smrtí, koupě domu nebo zaplacení vysoké školy. Přesto se výzkum nedostatku zaměřil na téměř výhradně na okamžité potřeby.“

V současné studii vědci provedli pět experimentů, ve kterých měřili nebo vyvolali u účastníků pocit nedostatku, a zkoumali, jak se volby, které lidé učinili, měnily v závislosti na tom, zda tento nedostatek souvisel s krátkodobou nebo dlouhodobější potřebou.

Celkově zjistili, že když lidé cítí, že nemají dostatek zdrojů na uspokojení bezprostřední potřeby, jako je jídlo nebo přístřeší, je pravděpodobnější, že udělají rozhodnutí, která nabízejí okamžitou výplatu, i když to jde na úkor příjmu. větší výplatu později. Když však nedostatek ohrožuje dlouhodobější potřebu, jako je výměna vysloužilého auta, lidé trpící nedostatkem nejsou méně ochotni čekat na větší, pozdější odměny – a v některých případech jsou ochotnější čekat – ve srovnání s lidmi, kteří nedostatek nepociťují.

V jednom experimentu například vědci identifikovali přes reklamy na Facebooku více než 1000 účastníků, kteří plánovali svatbu. U některých vyvolali pocit nedostatku tím, že se zeptali, zda v nich plánování svatby někdy vyvolalo pocit, že nemají dost peněz, a jaká část nákladů na svatbu je nejvíce znepokojovala. Kontrolní skupina byla požádána, aby se zamyslela nad částí své svatby, ze které byla nejvíce nadšená.

Dále bylo účastníkům řečeno, že budou zařazeni do loterie, aby vyhráli peněžní cenu: 200 $ okamžitě nebo 300 $ o několik měsíců později. Výzkumníci zjistili, že v průměru si účastníci ve skupině s nedostatkem nevybrali výrazně častěji okamžitou výplatu než ti v kontrolní skupině, což naznačuje, že nedostatek sám o sobě nezpůsobuje větší netrpělivost.

Ale když zkoumali volby účastníků optikou svatebních dat, zjistili, že nedostatek ovlivňuje preference. Když byla data svatby účastníků před datem výplaty větší ceny (kratší časový horizont), účastníci si s větší pravděpodobností vybrali menší a dřívější výplatu, ale pokud byla data svatby účastníků po výplatě větší ceny (a delší časový horizont), měli větší pravděpodobnost, že zvolí větší, pozdější výplatu.

V následném experimentu vědci zjistili, že efekt časového horizontu ovlivnil volby účastníků pouze tehdy, když byla výplata relevantní pro ohroženou potřebu, což naznačuje, že rozhodnutí odrážela záměrné pokusy účastníků splnit ohroženou potřebu.

Jinými slovy, když účastníci pociťovali nedostatek peněz na okamžitou potřebu, měli větší pravděpodobnost, že si vyberou menší a rychlejší hotovostní výplatu, než když měli nedostatek peněz na dlouhodobou potřebu. Ale když měli pocit, že mají nedostatek času spíše než peníze, pak to, zda byla potřeba okamžitá nebo dlouhodobá, neovlivnilo, zda si vybrali malou, rychlou hotovostní výplatu nebo větší, pozdější.

Výzkum je podle Sharmy relevantní pro rozhodování téměř každého, nejen těch, kteří žijí v chudobě. „Mnoho lidí mluví o finančním nedostatku, jako by byl zaměnitelný s chudobou,“ řekla. „Ale zkušenost s pocitem, že vaše zdroje jsou nedostatečné, je téměř univerzální – je to něco, s čím se může ztotožnit každý, protože v určité fázi svého života jste pravděpodobně měli pocit, že nemáte dost peněz.“

Výsledky mají také důsledky pro to, jaké typy intervencí pravděpodobně pomohou lidem dělat lepší dlouhodobá rozhodnutí o všem, od osobních financí po změnu klimatu, říká Wang.

„Pochopení zkušeností s nedostatkem je kritické, zvláště protože faktory ve společnosti – změna klimatu ovlivňující zásoby vody a potravin, inflace ovlivňující životní náklady a cílenější formy reklamy stále více vytvářejí vnímané potřeby – vytvářejí nekonečné spouštěče vnímaného nedostatku,“ řekla. .